الأساطير المرتبطه قيمة الاعمال التجارية

الاسطوره رقم 1 : قيمة اي وثيقة عقد الشركة استنادا الى حصيله ''المستقبل''.

وليس هناك على الاطلاق ان المساله الجوهريه القرارات التي تم التوصل اليها من قبل المشترين steeped عميقا في احتمالات لكسب الارزاق وراء مواعيد مشترياتها. لكن الواقع ايضا ان المشترين لا تتوقع ان تدفع اكثر من '''' القيمه الحالية للايرادات على هذه التواريخ من تلك الصفقات. للتدفقات النقدية (dcf) وضع منهجيات لتحليل القيم في ضوء وجود ايرادات الاعمال فى المستقبل. وصفها ببساطة ، هذه الصيغ النظر فى ايرادات الاعمال التجارية لعدد من السنوات المتوقعة في المستقبل ؛ في كثير من الاحيان ، تستخدم 10 سنوات. ايرادات بعد ذلك '''' للخصم من العودة الى هذا '''' القيمه (قيمة الارباح في المستقبل في اليوم دولار). لي على الاطلاق اي هواجس حول المبدأ الاساسي في هذه المعادله ، وحسب الادله من الخير ، ومن كثير من الأحيان طريقة الاختيار في تقييم الشركات المتداوله. استخدامها في تقييم الشركات التي عقدت عن كثب ، ومع ذلك ، يتيح لي القلق اكثر من معتدل.

جنرال موتورز حجز اكثر من 15 مليون دولار من المبيعات على مدار الساعة لكل ساعة فى عام 1994. وحتى لو تفل المبيعات من جانب واحد من مليون دولار لكل ساعة أو نحو ذلك ، لا يزال هناك الضرب حجم المبيعات السنويه اكثر من اليسار. ووفقا لدراستي في السنوات الاخيرة ، ومن المقدر ان 74 فى المائة من الصغيرة ، عن كثب الشركات في اميركا ، التي عقدت في اطار تحقيق 1 مليون دولار من المبيعات في السنة. معظم هذه الاعمال النضال عاما بعد عام فقط من اجل معيشتهم. بالنسبة للجزء الاكبر ، في تقييم الشركات الصغيرة ، لا يمكنني ان اشترك في هذا المشروع اساليب القيم في المستقبل على اساس الأرباح للأعمال التجارية ان تتنفس الصعداء عندما مجرد الاجتماع في العام الماضي مبيعات! وأود ان أؤكد لكم ، ولا معظم المشترين. نضع في اعتبارنا ان ما بغض النظر عن المنتج او الخدمة او بيع الكيان ونحن ، في نهاية المطاف ومن المستهلك من سوف يقرر ما إذا كان علينا البقاء على قيد الحياة او اضعاف. ان المستهلك للشركة اصغر السلع والخدمات هو من المحتمل جدا ان تكون مغالي '''' لتولي شخصية والخصائص المميزه للمالك الماضي. فصل له من الاعمال واستبدال ما يرث المالك قد لا تكون مناسبة في مباراة اليوم من حيث القيمه.

بغض النظر عن الفوائد التي تلقيتها من التعليم النظامي في علم النفس ، والمحاسبه ، والعلوم الصناعية ، والرياضيات ، وما زلت أحيانا لغزا محيرا حول استخدام الجداول المالية ، حيث ان كثيرا من الخبراء التقنيين ايضا ان تفعل. صيغ ، مثل اللغات ، واذا لم تستخدم يوميا يمكن ان تسبب حتى المختصة لاعتبارها وعدم التجول بشكل دوري. وجهة نظري : اتقان dcf المنهجيه في متناول الغالبيه العظمى من مستخدمي الدوري. ما لم يكن المعالج وتستخدم بشكل روتيني وكرر dcf ، فمن غير المرجح له أو لها سوف تكون قادرة على جمع والنظر في جميع الطابع '''' ومتغيرات السوق في ضوء السليم. ايرادات في المستقبل ، أو بأسعار مخفضه لا تنتمي الى اتخاذ اصحاب الاعمال في هذه الاحداث في المستقبل. وهكذا ، فإن الرسالة للبائعين بسيطة - اذا كنت ترغب في مستقبل القيم ، والبقاء مع المؤسسات التجارية الخاصة بك ، وجعل يحدث في المستقبل ، وعندما تغادر لأنك بلغت القيمه المستهدفة للاختيار. رسالة للمشترين أيضا بسيطة - Don't دفع الاسعار اليوم ان تستند فقط الى الأرباح في المستقبل. وللسبب نفسه ، لا في شراء الاعمال التي لا يمكن التنبؤ الأرباح في المستقبل.

الاسطوره رقم 2 : الممتلكات العقاريه وغيرها من قيم الاصول من الصعب دائما '''' الاضافات الى الاعمال التجارية التدفق النقدي القيم.

التسهيلات التجارية '''' في سياق المشاريع هي في حد ذاتها لا تختلف عن غيرها من العمليات الصعبة المطلوبة من حيث الأصول النقدية. اه. وبعباره اخرى ، فان القيمه التجارية '''' يعامل العقاريه ، المملوكه او المستاجره ، مثلها في ذلك مثل الاثاث والتجهيزات الثابتة والمعدات لاغراض التقييم الاحاله ، لأن المرافق حسب الضروره الى وظيفة عملية وكذلك المعدات وغيرها من الاصول الصعبة. ومع ذلك ، ينبغي دائما تقييم العقارات بوصفها قيمة قائمة بذاتها ، لأنها يمكن ان تباع في كثير من الاحيان مع او بدون لأن الأعمال التجارية واوضاع الملكيه العقاريه وعادة ما تضم أكثر من قيمة الاصول التجارية. فانه يمكن ان يكون ايضا في الاصول الأقل تأثرا قيمته تحت مطرقه '''' للتصفية ويمكن ان تكون أجدى وتعهد الاصول كضمان من حيث التمويل أو اعادة التمويل التجاري ككل. ولكن قيم العقارات ليست اضافات على القيم الاعمال التدفقات النقدية المتوقعة من خلال التحليل. التدفق النقدي محددات قيمة التنبؤ بما يمكن ان '''' أن تدفع للعقار ، ولكن ليس '''' ما هو العقاري في السوق من حيث القيمه.

قيم السوق العقاريه وغيرها من الاصول الصعبة يمكن ان تعزز مجتمعه أو ان تلغي قيم الأعمال ككل. عندما التدفقات النقدية لن تؤيد من الصعب شراء الاصول ، بما في ذلك العقارات الشراء او الايجار ، فان احتمال قوي أنه لا يوجد ما تبقى من قيمة الاعمال لمناقشة. وهكذا ، فإننا قد لا يكون له اكثر من '''' بيع الاصول. . . العمل الحقيقي وليس للبيع. من الصعب شراء الاصول التي هي مفرطه '''' بدعم من التدفقات النقدية (التدفق النقدي بما في ذلك خدمة الديون ومالك جديد للمرتبات والربح) ، ومع ذلك ، سوف تعزز قيم الاعمال في طبيعه كل من ثمن الشراء وشروط التمويل. سترى ذلك بوضوح أكبر ونحن نتحرك من خلال العديد من التدريبات فى وقت لاحق.

الاسطوره رقم 3 : هل ينبغي دائما أن الصحافة في جميع الصفقات النقدية. ومن المسلم به ان هذا قد يكون من المستحسن ، ولكن تبقى الحقيقة ان اكثر من 70 ٪ من جميع المعاملات التي عقدت وثيقة تحتوي على بعض من عناصر تمويل البائع. وهكذا ، يريد الحصول على وقد لا يكون خيارا بالنسبة لمعظم ، والملحه '''' من الصعب جدا وطويل جدا لالنقدية شاملة قد تترجم الى واقع عدم التعامل على الاطلاق. تنظيم '''' عقود مبيعات التقسيط المزايا الضريبيه التي لا ينبغي إغفاله. ما دامت تلقى البناء وينقسم الى اثنين على الأقل من الضرائب سنوات ، وضريبة الأرباح الراسماليه يمكن ان تكون اقل في ظل القوانين الحالية. النظر في المناقشات التشريعيه الحالية ، وارباح رأس المال والاستهلاك وربما الحصول على العلاج على نحو افضل. مفتاح السلامة في ترتيبات التمويل من القطاع الخاص هو '''' لاعب في معرفة تاريخها جيدا والتعرف على مواطن القوة والضعف في الصفقات المقترحة في انفسهم.

في كل شرط النقدية يقلل من ثمن الشراء. تمويل ، الخاصة او المءسسيه ، يمكن ان تساعد او الخراب مع رفع الاسعار. بعض الباعه على استعداد لخصم كبيرة في الاعمال التجارية لجميع القيم النقدية ، ولكن عدد اكبر بكثير من ذلك لن تكون راغبة في ذلك. الاحصائيات ضد ''الخاص بك للوصول الى الكعكه والأكل ، انها'' في الختام - وبالتزامن مع ان الثمن قد يكون كل ما هو عملك بصدق قيمتها.

اسطوره # 4 : أظلم ''على'' النظارات الشمسيه ، وسوف تحصل على المزيد. حفظ خطيرة المشتري في الظلام عن واقع الحال في السيوله النقدية المتاحة ، والقيمه ، والاسعار ، وحيث يهيئ المسرح لالكوارث الشخصيه لكل من البائع والمشتري. توقعات غير متناسب سوف تنمو بشكل صعب من خلال تصورات دون رادع ، واذا كانت المحاكم لا تعطي ضربة للرئيس ، في نهاية المطاف الى تسوية يمكن ان هيكل. اذا كنت ترغب في التمتع أو ينسحب من صفقة دون النظر الى الوراء ، فقط لضمان امنه هو في ابقاء المباراة مفتوحة وعلى قدم المساواة. الجميع لديه مشاكل من نوع أو آخر. حصة منها. . . على كل حال ، وأحد منكم بيع ، وشراء اخرى ، وتقاسم قد تمثل كل المساعدة التي تحتاج اليها للقيام الخاصة بك تعامل مع السلامة. النظارات الشمسيه التقليديه الظلام الى ابقاء ضوء ، لكنها لن حمايتكم من الاشعه فوق البنفسجيه الخطيره. حفظ الاسرار عن الاعمال التجارية نادرا ما للتشخيص sweeten القدر دائمة.

اسطوره # 5 : اذا كنت حددت سعر عالية ، وانا دائما يمكن ان تسقطها. نعم ، يمكنك ، ولكن هل تستطيع ان تفعل ذلك باسرع ما يكفي لالتقاط اي بيع؟ التسعير في علاقته تسويق الاطار الزمني هو قضية في تقييم الاعمال. منخفضه للغاية على السعر ، والأعمال التجارية تبيع بسرعة كبيرة في العلاقة القيمه. مرتفعة جدا ، وانها تبيع ببطء شديد او لا تعمل على الإطلاق. اشعار من اي وقت مضى على الرف كيفية الحصول على منتجات '''' مهلهل والغبار عندما تتحرك ببطء شديد؟ انها لا تكون جذابة عندما ندخل في هذا الشرط ، واما انها يجب ان تكون الى حد كبير بأسعار مخفضه الى نقل ، أو أنها لا يمكن بيعها على الاطلاق. صدق أو لا تصدق ، ويحدث الشيء نفسه على الاعمال التجارية الصغيرة. ثمن يجب ان توضع وفقا لسوق محددة لأداء تلك القيمه يرغب من خارج قائمة التوقعات. التسعير ، وتوقيت مناسب الى السوق ، ويحمي الحد الاقصى للقيمة التي تحققت.

اسطوره # 6 : اذا قمت بعمل منخفض الكرة العرض ، واستطيع ان يرتفع دائما. نعم ، يمكنك ، ولكن '''' التزلج من مخجل المنخفضه التكور الموقف ليس سهلا على الاطلاق. الكل يريد شراء وبيع ارتفاع منخفض ، والبعض منهن ، ولكن لمجمل المشكلة مع هذا المفهوم هو ان الجميع يريد ان يفعل ذلك. المنخفضه الكرة عروض الناس من علامة! كما انها مجموعة منها في الخنادق المحصنه. محاكاه فقدت التعاون ، وانت من المحتمل ان يخسر على الصفقة. تقديم العرض المعقول ، او تذاكر.

اسطوره # 7 : طرف ثالث يدعو الى اطلاق الادله. لا اعتقد انه أنت! المشترين والبائعين لها في جداول الاعمال الخاصة ، والتقييم اختصاصي او اكثر ولا اقل قبولا لدى اللاعبين هي من المحاسبين والمحامين. وقد عقد وثيق الساحة مليءه الاول - wantto - اكتساب الدوافع (عادة ما تكون جامدة تماما دوافع الفرديه للمشترين والبائعين على حد سواء) ، والطرف الثالث هو تقديم المشوره وكثيرا ما لا تعتبر ذات قيمة أكبر في المفاوضات من مضمون ولادة الطفل حفاظه الاطفال للفوضى. ويضيف ما هي نقطة البداية لاجراء المناقشات ولكن يمكنكم ان تعتمدوا على المفاوضات الجاريه في steeped عميق ''من الاول الى تريد كسب.''

اسطوره # 8 : الخيارات المتاحة للشركات الصغيرة والمشترين والبائعين هي مثل التقاط الحجارة من الارض. ومن المقدر ان اكثر من مليون الشركات للبيع في سوق الولايات المتحدة سنويا. نيس الارقام. لكن القاء نظرة فاحصة على الارقام. 300000 فعلا عن بيع الشركات ، ونحو 255000 هل ان بيع مؤسسات الاعمال الصغيرة جدا. يمكننا استخلاص بعض النتائج من هذه التقديرات - على الرغم من البائعين والمشترين aplenty وفيره ، من اصل اربعة. اشتركوا في الاعمال التجارية لا تبيع. من تلك التي لا تبيع ، 52،1 ٪ تنتقل الى الافلاس او تتلاشى في غياهب النسيان. ما هو الخطأ بعنف مع 80 ٪ نسبة الفشل (اربع من اصل خمس وعدم بيع). هل هو عناد في التسعير؟ هل هي أهداف غير واقعيه من المشترين؟ هل استصواب من الشركات نفسها؟ ما هي اسباب هذا الفشل الى ان من بين المشترين والبائعين لانجاز المعاملات؟ اطيب التخمين هو ان احدهم عن قيمة النظام على طرفه. . . اربعة على الاقل من اصل خمس مرات.

أعمال شراء وبيع ، وتسعير هذه الشركة الصغيرة ذو اربطة مع الكثير من الأساطير التي لا تخدم اي جيدة لأحد. في كثير من النواحي ، فأن هذه الخرافات المتاصله فى نفس السوق الراسماليه من اكبر الاعمال التجارية ، ولكنها اصغر حجما في عالم انها هي التي تتصدر الارباح مدفوعه الخاص Fi سفينة البريد الملكيه الخاصة والمستهلكين. عدم الاستقرار وانعدام الامن ، وزيادة متاصله. Overpromise البائعين والمشترين في توليد الثقة. - أكثر من المشترين أو يقلل من قدرتها على توليد والريبه في نفس هذا البائعين. الناس من شراء وبيع الشركات الصغيرة والواقع في كثير من الاحيان العثور على العملية ذاتها غير كافية. الاعمال التجارية الصغيرة الادارة (SBA) في إطار - او - - 500 - موظف نموذج للاعمال التجارية الصغيرة لا تصل لاحتياجات ما يقرب من 89 فى المائة من جميع الشركات الامريكية التي توظف 20 وعدد اقل من الناس. وحتى عام 1978 ، عندما Babson الكليه ، وليسلي ، ماساشوستس ، تطوير الأعمال الحرة الصغيرة التدريس النموذجيه (مستنسخ الآن الى بعض بدرجه او باخري في ما يقرب من 400 والكليات والجامعات على الصعيد الوطني) ، ونظامنا التعليمي علمتنا سبل كبيرة من الشركات الامريكية. التعلم عن الاعمال التجارية الأصغر حجما وقد ترك الفصول الدراسيه من الصعب يقرع. ومع ذلك فاننا كان من المتوقع ان تراكب تعاليم جميع الأعمال التجارية الكبرى على الساحة صغيرة جدا لا يعني ان هذه الشركات القواعد.