Mythus # 1: Der Wert einer nah gehaltenen Firma basiert auf seinem ‘‘zukünftigen’’ Einkommen.
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Es gibt absolut keine Frage, die tatsächliche Entscheidungen durch Kunden werden tief durchtränkt in den Aussichten für das Erwerben von von livings über den Daten ihrer Erwerbe hinaus erreichten. Aber die Tatsache ist auch, daß Kunden erwarten, nicht mehr als der anwesende ‘‘Wert’’ jenes Einkommens an den Tagen jener Verhandlungen zu zahlen. Gediskontierte Methodenlehren des Bargeldflusses (DCF) werden entwickelt, um Werte im Licht des Einkommens einer Geschäft’s zu analysieren Zukunft. Einfach beschrieben, betrachten diese Formeln Geschäft Einkommen für eine Anzahl von prognostizierten Jahren in die Zukunft; ziemlich häufig, werden 10 Jahre verwendet. Einkommen wird dann ‘‘zurück zu’’ anwesendem ‘‘Wert’’ diskontiert (Wert des zukünftigen Einkommens angegeben in den Dollar’des heutigen Tages s). Ich habe absolut keine Qualms über das Grundprinzip in dieser Formel, und, als Beweis seiner Güte, ist es häufig die Methode der Wahl, wenn es öffentlich gehandelte Firmen bewertet. Sein Gebrauch, wenn er nah gehaltene Firmen bewertet gibt mir mehr als gemäßigte Angst jedoch.
General Motors meldete über $15 Million von Verkäufen pro Taktgeberstunde 1994 an. Selbst wenn Verkäufe aus durch Million oder so pro Stunde spritzen und sind, gibt es noch einen whopping jährlichen Umsatz nach links rüber. Entsprechend meinen Studien der neuen Jahre, wird es geschätzt, daß 74% von kleinen, nah gehaltenen Firmen in Amerika unter $1 Million von Verkäufen pro Jahr verwirklichen. Die meisten des diese Geschäfte Kampfjahres nach dem Jahr gerade, zum der Enden treffen zu lassen. In den meisten Fällen wenn ich kleine Firmen bewerte, kann ich nicht zu den Methoden unterzeichnen, die Projektwerte auf zukünftigem Einkommen für Geschäfte gründeten, die einen Seufzer der Entlastung wenn gerechte Sitzung letzte Verkäufe des Jahres’s ausstoßen! Und ich versichere Ihnen daß, keinen die meisten Kunden tun. Bedenken Sie dieses unabhängig davon welches Produkt, Service oder Wesen wir verkaufen, schließlich es ist der Verbraucher, der entscheidet, ob wir überleben oder uns falten. Daß Verbraucher der Waren und’der Dienstleistungen der kleineren Firma s ziemlich wahrscheinlich ist, ‘‘zur’’ Beschaffenheit und zu den Eigenschaften von a hinter Inhaber ungeregelt angebracht zu werden. Trennen Sie ihn ab, oder sie vom Geschäft und was der Wiedereinbauinhaber übernimmt, möglicherweise nicht ein verwendbares Gleiches in Wert des heutigen Tages ausgedrückt s’sein kann.
Unabhängig davon den Nutzen habe ich von der formalen Ausbildung in der Psychologie, Buchhaltung, industrielle Wissenschaft empfangen, und Mathematik, verwirre ich noch gelegentlich über den Gebrauch der Finanztabellen, da viele sachverständige Techniker tue auch. Formeln, wie Sprachen, wenn nicht benutzte Tageszeitung sogar den kompetenten Verstand veranlassen kann wander und auszufallen regelmäßig. Mein Punkt: DCF Methodenlehre zu erarbeiten ist über der Reichweite der beträchtlichen Majorität der periodischen Benutzer hinaus. Es sei denn verwendet der Prozessor routinemäßig und wiederholt DCF, ist es er unwahrscheinlich, oder sieIST in der Lage, alle Buchstabe und Markt ‘‘variablen’’ im korrekten Licht zu sammeln und zu betrachten. Das zukünftige Einkommen, diskontiert oder nicht, gehört den Inhabern, die das Geschäft in jene zukünftigen Fälle nehmen. So ist die Anzeige für Verkäufer einfach,—wenn Sie zukünftige Werte wünschen, mit Ihren Geschäften bleiben, die Zukunft geschehen lassen und abreisen, als Sie’ve den Zielwert der Wahl erreichten. Die Anzeige für Kunden ist auch anzieht—t’Bezahlung Preise heute einfach, die nur auf zukünftigem Einkommen basieren. Aus dem gleichen Grunde ziehen Sie’t Kauf ein Geschäft an, das nicht Einkommen zukünftig voraussehen kann.
Mythus # 2: Realvermögen und andere harte Vermögenswerte sind immer ‘‘Zusätze’’ zu den Geschäft Bargeldumlaufwerten.
Geschäft ‘‘Service’’ im Kontext des Unternehmens ist an sich zu anderen erforderlichen funktionsfähigen harten Werten in Bargeld ow ausgedrückt kein unterschiedliches. Das heißt, behandelt der ‘‘’’ Handelswert die Immobilien, besitzt oder mietet, genauso wie Möbel, Befestigungen und Ausrüstung zu den Zwecken der Schätzunganweisung, weil Service zur funktionsfähigen Funktion wie benötigt ist, wie Ausrüstung und andere harte Werte sind. Jedoch sollte man Immobilien als alleinstehender Wert immer bewerten, weil es mit oder ohne das Geschäft häufig verkauft werden kann und weil Grundbesitz normalerweise das wertvollste von den Geschäft Werten enthält. Es kann der Wert auch sein, der wenig in seinem Wert unter dem Hammer ‘‘’’ der Verflüssigung von Vermögenswerten beeinflußt wird und kann der entwicklungsfähigste Wert sein, der in Finanzierung oder das Geschäft ausgedrückt als Ganzes neu finanzieren versprochen wird als Nebenbürgschaft. Aber Werte einer Immobilie sind nicht Zusätze zu den Handelswerten, die durch Bargeldumlaufanalyse vorausgesagt werden. Bargeldumlauf-Wertbestimmende Faktoren sagen voraus, was ‘‘für’’ die Immobilien zahlend sein kann, aber nicht, ‘‘was’’ die Immobilien in den Marktbezeichnungen wertSIND.
Marktwerte von Immobilien und andere harte Werte können die Werte des Geschäfts zusammen erhöhen oder als Ganzes verneinen. Wenn Bargeldumläufe nicht den Erwerb der harten Werte, einschließlich Immobilienerwerb oder Miete stützen, ist die Aussicht stark, daß es keinen restlichen zu besprechen gibt Handelswert, sich. So konnten wir nicht mehr als ein Wert- ‘‘Verkauf’’ haben. . . und kein reales Geschäft zum zu verkaufen. Der Erwerb der harten Werte, die übermäßig ‘‘durch’’ Bargeldumläufe (der Bargeldumlauf einschließlich vom Schuldendienst und ein neues Inhabergehalt und -profit) jedoch gestützt werden erhöht Handelswerte in Form der Kaufpreis- und Finanzierungsbezeichnungen. Sie’ll sehen dieses offenbar, während wir durch einige Übungen später umziehen.
Mythus # 3: Sie sollten für Bargeldabkommen immer sich betätigen. Bewilligt, konnte dieser wünschenswert, aber des Tatsache Remains sein, daß besser als 70% aller nah gehaltenen Verhandlungen irgendein Element der Verkäuferfinanzierung enthalten. So können der Wunsch und das Erhalten möglicherweise nicht eine Wahl für die meisten sein, und ‘‘das Betätigen’’ zu stark und zu lang für Bargeld-heraus kann in kein Abkommen an allen übersetzen. Hat ‘‘die Ratenzahlung’’ strukturiert Verkäufe Steuervorteile, die nicht übersehen werden sollten. So lang, wie hypothetischer Eingang in mindestens zwei Steuerjahre geteilt wird, kann Kapitalgewinnsteuerkapitalgewinnsteuer kleiner unter anwesenden Gesetzen sein. In Betracht der anwesenden gesetzgebenden Diskussionen, können Kapitalgewinne und Abschreibungbehandlungen sogar besser erhalten. Der Schlüssel zur Sicherheit in den privaten Finanzierung Vorbereitungen soll ‘‘die Spieler’’ geschichten kennen, die und die Stärken und die Schwächen erkennen vorgeschlagen werden in den Abkommen selbst wohl sind.
Eine Bargeldanforderung senkt Kaufpreis. Die Finanzierung, privat oder institutionell, kann Verwüstung mit dem Preis unterstützen oder aufwerfen. Einige Verkäufer sind im wesentlichen zu den Diskontgeschäftwerten für alles Bargeld bereit, aber viel mehr sind nicht so bereit. Die Statistiken sind gegen ‘‘das Erhalten Ihres Kuchens und das Essen er’’ an schließendem—Gleichlaufendem mit einem Preis, der alle sein kann, daß Ihr Geschäft truthfully Wert ist.
Mythus # 4: Das Dunklere ‘‘ihre’’ Sonnenbrille, mehr, die Sie’ll empfangen. Einen ernsten Kunden in der Dunkelheit über die Wirklichkeit im vorhandenen Bargeldumlauf halten, benennt Wert, Preis und Sätze das Stadium für persönliche Unfälle für Verkäufer und Kunden. Unproportionierte outlooks wachsen unmanageably durch ungeprüfte Vorstellungen, und wenn die Gerichte t’Geben ein Schlag zum Kopf anziehen, konnte die entscheidende Regelung Struktur. Wenn Sie genießen möchten oder weg von einem Abkommen gehen, ohne zurück zu schauen, ist die einzige sichere Versicherung im Halten des Gleichen geöffnet und auf gleicher Fußnote. Jeder hat Probleme von einer Art oder von anderer. Teilen Sie sie. . . schließlich verkauft ein von Ihnen, das andere Kaufen, und das Teilen kann die ganze Hilfe darstellen, die Sie Ihr Abkommen mit Sicherheit tun müssen. Dunkle herkömmliche Sonnenbrille hält aus Licht, aber sie gewannen’t schützen Sie vor gefährlichen ultravioletten Strahlen. Geheimnisse über die Geschäft s’Prognose halten, versüßt selten den Topf dauerhaft.
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Mythus # 5: Wenn ich den Preis hoch einstelle, kann ich ihn immer fallenlassen. Ja Sie, aber können können Sie tun so bald genug, um einen Verkauf gefangenzunehmen? Die Preiskalkulation in seinem Verhältnis zu einem vermarktungsfähigen Zeitrahmen ist eine Ausgabe in der Geschäft Schätzung. Zu niedrig auf dem Preis und einem Geschäft verkauft zu schnell im Verhältnis zum Wert. Zu stark und er verkauft zu langsam oder überhaupt nicht. Überhaupt Nachricht, wie beiseite gelegte Produkte ratty ‘‘und’’ staubig erhalten, wenn sie zu langsam umziehen? Sie können gefallen, wenn nicht sie in diese Bedingung erhalten, und entweder sie müssen schwer diskontiert werden verschoben zu werden, oder sie Dose’t werden an allen verkauft. Glauben Sie ihm oder nicht, die gleiche Sache geschieht Kleinbetrieben. Ein Preis muß in Übereinstimmung mit dem spezifischen Markt gehalten werden, damit dieser Wert außerhalb der Wünschenliste Erwartungen durchführt. Die Preiskalkulation, passend Zeit festgesetzt zum Markt, schützt den erzielten Maximalwert.
Mythus # 6: Wenn ich eine Niedrigkugel anbieten lasse, kann ich immer oben gehen. Ja können Sie, aber das ‘‘Sledding’’ von einer undignified Niedrigballing Position ist nie einfach. Jeder möchte Tief kaufen und Höhe verkaufen, und einige, aber das gesamte Problem mit diesem Konzept ist, daß jeder es tun möchte. Niedrig-Kugel Angebot-Häckchenleute weg! Sie stellten sie auch in verstärkte Gräben ein. Emulieren Sie verlorene Mitarbeit und Sie’ll verlieren wahrscheinlich heraus auf dem Abkommen. Bilden Sie ein angemessenes Angebot, oder überschreiten Sie.
Mythus # 7: Third-Partei Beweis benennt die Schüsse. Ziehen Sie’t an, das Sie ihm glauben! Kunden und Verkäufer haben ihre eigenen privaten Tagesordnungen, und Schätzungfachleute sind für die Spieler nicht mehr oder weniger annehmbar, als Buchhalter und Rechtsanwälte sind. Die nah gehaltene Arena wird mit I-wantto- Gewinnbeweggründen (häufig ziemlich steife einzelne Beweggründe von den Kunden und von den Verkäufern) gefüllt, und third-Partei Rat gilt häufig als nicht wertvoller in den Vermittlungen als der Inhalt einer unordentlichen’Windel des Babys s. Was er ist der Ausgangspunkt für Diskussionen aber—addiert, Sie können auf den Vermittlungen zählen, die tief in durchtränkt werden, ‘‘Ich-wünschen-zu-gewinnen.’’
Mythus # 8: Wahlen für Kleinfirma Kunden und Verkäufer sind wie Sammelnsteine vom Boden. Es wird geschätzt, daß mehr als Million Geschäfte für Verkauf auf dem VEREINIGTE STAATEN Markt jährlich sind. Nizza Zahlen. Aber nehmen Sie einen harten Blick an den Zahlen. Ungefähr 300.000 Firmen verkaufen wirklich, und ungefähr 255.000, die verkaufen, sind sehr Kleinbetriebe. Wir können einige Zusammenfassungen von diesen Schätzungen zeichnen —, obgleich Verkäufer in Hülle und Fülle sind und Kunden reichlich vorhanden sind, vier aus ve Geschäften heraus verkaufen nicht. Von denen, die nicht verkaufen, verblassen Durchlauf 52.1% in Bankrott oder in Vergessenheit. Etwas ist wild falsch mit einer 80% Störungsrate (vier aus fünf heraus nicht verkaufend). Ist es Hartnäckigkeit bei der Preiskalkulation? Ist es unwirkliche Zielsetzungen der Kunden? Ist es Unerwünschtheit der Geschäfte selbst? Was ist es dieses Ursachen diese Störung der Kunden und der Verkäufer, Verhandlungen durchzuführen? Meine beste Vermutung ist, daß jemand’s Wertsystem auf dem Blinzeln ist. . . vier mindestens aus fünfmal heraus.
Die Taten des Kaufens, des Verkaufens und der Preiskalkulation der kleinen Firma werden mit vielen Mythen geschnürt, die kein gutes zu jedermann dienen. In vielerlei Hinsicht werden diese Mythen im gleichen Marktkapitalismus des Grossbetriebs verwurzelt, aber im kleineren Reich werden sie von profitieren-gefahrenem privatem FI Effektivwertund von den privaten Verbrauchern beherrscht. Instabilität, Unsicherheit und Überfluß sind zugehörig. Verkäufer overpromise und erzeugen Mißtrauen in den Kunden. Kunden rüber oder unterschätzen ihre Kapazität und erzeugen dieses gleiche Mißtrauen in den Verkäufern. Bevölkeren Sie, wem Kauf und Entdeckung der kleinen Firmen häufig in der Tat der unzulängliche Prozeß selbst verkaufen. Das Kleinbetrieb-Leitung’s (SBA) at-or-under-500-employee Modell für Kleinbetrieb kann zu den Notwendigkeiten des ungefähr 89% aller amerikanischen Geschäfte, die 20 und weniger einsetzen Leute unten erreichen nicht. Bis 1978 als entwickelte Babson Hochschule, in Wellesley, Massachusetts, das kleinere unternehmerische unterrichtende Modell (jetzt im ganzen Land geklont zu irgendeinem grösserem oder zu wenigem Grad in fast 400 Hochschulen und in Universitäten), unser pädagogisches System beibrachte uns die Weisen von grossem korporativem Amerika. Das Lernen über Kleinbetrieb wurde das Klassenzimmer der harten Klopfen überlassen. Dennoch sind wir erwartet worden, den ganzen Unterricht des Grossbetriebs auf eine sehr kleine Arena zu bedecken, daß doesn’t diesen korporativen Richtlinien folgen.