Миф # 1: Стоимость тесно провела компания основывается на его''''будущих поступлений.
| ad1 |
| ad1 |
Существует абсолютно никаких сомнений в том, что собственного решения, принятые покупателями являются глубоко steeped в перспективах получения livings после даты их приобретения. Но фактом является также о том, что покупатели ожидают заплатить не больше, чем текущая стоимость''''этих поступлений по датам этих сделок. Дисконтированных денежных потоков (DCF) методологий разработки для анализа ценностей в свете будущего бизнеса прибыль. Просто говорил, эти формулы рассмотреть бизнес доходы от прогнозируемого числа лет в будущем; довольно часто, по прошествии 10 лет не используются. Прибыль затем сбрасывать''''''вернуться к настоящему''стоимость (стоимость будущих поступлений в сегодняшних долларов). Я имею абсолютно никакого воды около основным принципом в этой формуле, и, в качестве доказательства своей доброты, он часто методом выбора при оценке публично торгуемых компаний. Ее использование при оценке тесно акционерных компаний, однако, дает мне больше, чем умеренное тревоге.
General Motors зарезервировано свыше 15 млн. долл. от продаж за такт в час в 1994 году. Даже если продажи sputter и отключить млн., или так час, еще есть whopping годовой объем продаж осталось. По словам моего исследования последних лет, по оценкам, 74% малых компаний, тесно состоится в Америке в рамках реализации 1 млн. долл. от продаж в год. Большинство этих предприятий борьбы год за годом просто чтобы свести концы с концами. По большей части, при оценке малых компаний, я не могу подписаться на методы этого проекта ценностей, основанных на будущие доходы компании, которые дышат вздох облегчения, когда только прошлогодней встречи в продаже! И уверяю вас, и не большинство покупателей. Помните, что независимо от того, что продукт, услугу или лицом мы продаем, в конечном счете это потребительских которые будут решить, будет ли мы выжить или раза. Именно потребитель мелкие компании, товаров и услуг, вполне вероятно, будет чрезмерно''''прилагается к личности и особенности последних владельца. Отделить его от бизнеса и какие замены собственника наследует не может быть подходящий матч с точки зрения сегодняшней стоимости.
Независимо от выгод я получил от формального образования в области психологии, бухгалтерского учета, промышленных наук и математики, я по-прежнему загадка иногда около использования финансовых таблиц, так как многие экспертов техников также сделать. Формулы, как и языками, если не используется в день могут вызвать даже компетентные виду блуждать и не периодически. Моя точка: Освоение методики DCF вне досягаемости подавляющее большинство периодических пользователей. Если процессор и регулярно использует repetitively DCF, вряд ли он или она сможет собрать и рассмотреть все''''характер и рыночных показателей в надлежащий свет. Будущие доходов, дисконтированных или нет, принадлежат владельцам принимая бизнес в этих будущих событий. Таким образом, сообщение для продавцов проста-если вы хотите, чтобы в будущем ценностей, остаться со своими предприятиями, сделать в будущем произойдет, и отходить, когда вы достигли целевое значение выбору. Сообщение для покупателей также простые don't платить цены, которые сегодня основаны исключительно на будущие доходы. К тому же не покупать бизнес, который не может предвидеть доходы в будущем.
Миф # 2: недвижимого имущества и других твердых стоимости активов всегда''надстройки''для бизнеса наличности ценностей.
Бизнес-объекты''''в контексте предприятия не отличаются по себе от других требует оперативного жесткий активов с точки зрения денежных средств. Ов. Иными словами, стоимость бизнеса''''относится к недвижимости, в собственности или в аренду, точно так же, как мебели, фурнитуры и оборудования для целей оценки стоимости уступки, поскольку объекты, необходимые для оперативных функций, которые оборудования и других твердых активов. Тем не менее, нужно всегда оценивать недвижимого имущества в качестве самостоятельного значения, поскольку он часто может быть продан или без бизнеса и потому, что владение недвижимостью, как правило, входят наиболее ценные активы бизнеса. Оно может быть также активами наименее затронутых в его значении в соответствии с молотка''''ликвидации и может быть самым надежным активом, объявленные в качестве залога с точки зрения финансирования и рефинансирования бизнеса в целом. Но недвижимость ценности не надстройки к ценностям бизнеса предсказать на основе анализа денежных потоков. Денежные потоки детерминантов стоимости предсказать, что''''может быть выплачена за недвижимое имущество, но не'', что''недвижимое имущество на сумму в рыночных условиях.
Рыночной стоимости недвижимого имущества и других активов, трудно коллективно могут повысить или отрицать ценности бизнеса в целом. При движении денежных средств не будет поддерживать покупку жесткого активов, включая недвижимость покупки или аренды перспектива сильна, что нет остальных коммерческой ценности для обсуждения. Таким образом, мы могли бы не более чем''''продажу актива. . . и никаких реальных бизнес на продажу. Приобретение жесткого активы, которые чрезмерно''''при поддержке денежных потоков (денежных потоков, включая обслуживание долга и новый владелец заработной платы и прибыли), однако, будет способствовать укреплению деловых ценностей в характере обоих покупной цены и условия финансирования. Вы увидите это более четко, как мы перейдем через несколько упражнений позже.
Миф № 3: Вы всегда должны настаивать на всех наличных сделок. Конечно, это может быть желательным, но факт остается фактом, что более чем в 70% всех сделок, проведенных в тесном содержат определенный элемент продавца финансирования. Таким образом, желая получить и не может быть вариантом для большинства, и нажмите''''слишком сложно и слишком долго на деньги из-мае претворить в дело не на всех. Структурирование взнос''''продаж имеет налоговые льготы, которые не следует упускать из виду. До тех пор, как конструктивный получения состоит не менее чем на две налоговые годы, прирост капитала, налог может быть менее в нынешних законах. С учетом нынешнего законодательного обсуждения, прирост капитала и амортизационных лечения может даже лучше. Ключ к безопасности в частном финансировании мероприятий заключается в том, чтобы знать''''игрок истории так и признать, сильные и слабые стороны, предложенные в самих сделок.
Все-кассовое требование снизить закупочную цену. Финансирование, частными или институциональными, могут оказать помощь или увеличить хаос в цене. Некоторые продавцы готовы в значительной скидкой деловой значения для всей наличности, но многие еще не настолько готовы. Статистика против''параметрах торт и есть его''на закрытие-одновременно с цене, которая может быть все, что ваше предприятие правдиво стоит.
Миф N 4: чем темнее''своих''солнцезащитные очки, больше вы будете получать. Сохранение серьезного покупателя в неведении относительно реальности, имеющихся в наличии денежных потоков, стоимость, цена, условия и создает условия для личных катастроф и для продавца и покупателя. Непропорциональное прогнозы будут расти unmanageably через восприятие ее не остановить, и если суды не дают удар по голове, окончательное урегулирование структуры может. Если вы хотите обладать, или уйти от решения без оглядки, только безопасные гарантии в соответствии матч открытым и на равноправной основе. Каждый имеет проблемы одного рода или другого. Доля их. . . В конце концов, один из вас является продажа, покупка других, и обмен могут представлять все помогут вам нужно сделать ваши решения безопасности. Темно-обычные солнцезащитные очки не выходить свет, но они будут не в состоянии защитить вас от опасного ультрафиолетового излучения. Сохранение тайны о предприятии прогноз редко подслащивать кастрюле на постоянной основе.
| ad1 |
Миф # 5: Если я поставил цена высока, я могу всегда это падение. Да, Вы можете, но вы можете сделать это в ближайшее время достаточно, чтобы захватить продажу? Ценообразование в его взаимоотношениях с товарной временные рамки вопроса в бизнес-оценки. Слишком низкие по цене, и бизнес продает слишком быстро, в связи с ценностью. Слишком высока, и она продает слишком медленно или не совсем. Когда-либо уведомления о том, как получить полке продукции ratty''''и пыльной, когда они продвигаются слишком медленно? Они не могут быть привлекательными, когда они попадают в таком состоянии, и либо они должны быть сильно сбрасывать должны быть перенесены, либо они не могут быть проданы на всех. Поверьте это или нет, то же самое происходит с малыми предприятиями. Цена, должен вестись в соответствии с конкретным рынком сбыта, что ценность для выполнения вне хочу-лист ожидания. Ценообразование, приуроченной к соответствующим рынке, защищает максимальная величина достигнута.
Миф # 6: Если бы я делать с низким уровнем мяч предлагают, я всегда может подниматься. Да, можно, но sledding''''из недостойный низким уровнем balling позиция никогда не бывает легким. Каждый хочет покупать и продавать с низким высока, а некоторые сделать, но общие проблемы с этой концепции состоит в том, что все хотят это делать. Мин-мяч предлагает галочкой людей покинуть! Они также установить их в укрепленные траншеи. Подражать потерял сотрудничества, и вы скорее всего потеряете на сделку. Сделать разумное предложение, или пропуска.
Миф # 7: Сторонние требует доказательств выстрелы. Вы не считаю! Покупатели и продавцы имеют свои собственные повестки дня, и стоимостной оценки специалистов каких-либо более или менее приемлемым для игроков, чем бухгалтеры и юристы. Тесно состоится арена заполняется I-wantto усилением мотивации (часто довольно жесткой индивидуальной мотивации обеих покупателей и продавцов), и сторонних консультаций часто не считается более ценным, чем в ходе переговоров содержание ребенка messy diaper. Что он добавляет, является отправной точкой для дискуссий-но вы можете рассчитывать на переговорах в steeped глубоко в''Я-хочу до наживы.''
Миф # 8: варианты для небольших компаний-покупателей и продавцов, как выбрать камни из земли. Предполагается, что более миллиона предприятий для продажи на рынке США ежегодно. Nice чисел. Но считать непредвзято взглянуть на цифры. О компании 300000, фактически продать, и около 255000 что делать продаем очень малыми предприятиями. Мы можем сделать некоторые выводы из этих оценок, хотя aplenty продавцы и покупатели являются обильны, четыре из. Ве предприятия не продают. Из тех, которые не продавать, передавать 52,1% к банкротству или забвению. Дико-то не так с 80% провал курса (четыре из пяти не продавать). Есть ли упрямство в области ценообразования? Является ли это нереально целей покупателей? Есть ли нежелательность предприятия сами? Что это такое, что причины этой неудачи покупателей и продавцов, для завершения сделки? Мой лучший догадаться, заключается в том, что кого-то система ценностей находится на мгновение. . . по крайней мере четыре из пяти раз.
Актов купли, продажи, и цены небольшие компании laced многие мифы, которые служат не нужна никому. Во многих отношениях эти мифы уходят корнями в одном и том же рынке капитализма от крупных деловых кругов, но в меньших сфере они доминируют на прибыль по инициативе частных фи рахмах и частных потребителей. Нестабильность, неуверенность в завтрашнем дне, и избыток присущи. Продавцы overpromise и порождают недоверие в покупателей. Покупатели над-или недооценивать их способность генерировать и той же недоверие в продавцов. Люди которые покупают и продают небольшие компании зачастую действительно найти самого процесса недостаточно. Малый бизнес администрации (SBA), на или под-500-служащего образцом для малого бизнеса не может достичь вплоть до потребностей примерно 89% всех американских предприятий, которые используют 20 и меньше людей. До 1978 года, когда Babson колледж, в Wellesley, Массачусетс, разработала мелких предпринимателей учебные модели (в настоящее время клонированы в некоторой большей или меньшей степени, в почти 400 колледжей и университетов по всей стране), наша система образования учит нас тому пути крупных корпораций Америки. Обучение по поводу мелких бизнес был оставлен в классе жестких ударов. И все же мы ожидали оверлей все учение большой бизнес на очень малой арене, которые не следуйте этим корпоративных правил.